All Star SaaS Fund主催の「マーケとセールスの理想的な連携とは？戸栗頌平×向井俊介が強調する、The Model偏重への疑問とコミュニケーションの重要性」が記事化されました。
SaaSビジネスの組織をデザインしていくために、「The Model」の考え方を中心に据えるのが正攻法となってきました。ところが、部署ごとに分かれてKPIを追いかける状態において、各部門がお互いを理解しあえなければ、有機的な連携はありえません。
SaaS専門に支援をするALL STAR SAAS FUNDも、投資先の企業と日々ディスカッションするなかで、この「部門間連携」についての課題をよく耳にするようになりました。「ビジネスモデルに矛盾が少なく、美しいSaaS」を志向するうえでも、部門間連携においても、より良いあり方を考えるのは大切なことだと考えます。
そこで、SaaSのセールス、イネーブルメント、カスタマーサクセス、組織・経営のスペシャリストであるALL STAR SAAS FUND公式メンターのみなさんにご協力いただき、この「部門間連携」をテーマに語っていただくシリーズ連載の機会を設けました…
詳細：https://blog.allstarsaas.com/posts/sales-marketing-renkei
